Fuerza de ventas
Cómo obtener ventajas competitivas a través de la integración de la fuerza de ventas con nuestros sistemas back Office
Las organizaciones que basan su estrategia de crecimiento en un incremento constante de la cuota de mercado y de la calidad de servicio hacia sus clientes, y que a su vez, sus ventas se realizan mayoritariamente en casa de sus clientes a través de una visita comercial, requieren integrar sus sistemas de información móvil con sus sistemas de información Back Office.
De esta manera se consigue llevar todo el conocimiento del cliente y de la venta hacia la organización y al revés.
No se trata de obligar a los comerciales a que inviertan parte de su tiempo en realizar reports de actividad que en la mayoría de los casos se escriben para cumplir con el expediente si no que lo que tenemos que plantear son sistemas que permitan medir de forma automática el desempeño de nuestra red de ventas y poner a su disposición la información precisa para que su actividad se desarrolle de forma óptima a la vez que el flujo de información entre la fuerza de ventas y nuestro sistema de back office sea lo más on-line posible.
Qué le proporciona ICE
ICE Consultants ofrece un servicio integral para la automatización de la fuerza de ventas consistente en:
- Análisis de los procesos y requerimientos de negocio
- Definición de la solución más apropiada y alineada con el negocio
- Gestión del proyecto de implantación
- Implantación y desarrollo de las aplicaciones
- Gestión del cambio a través de todo el ciclo de vida del proyecto
Beneficios de la automatización del Marketing
Los beneficios de una adecuada integración de la Fuerza de Ventas son:
- Incremento de las ventas a través de una gestión más eficiente
- Aumento de la eficiencia de los comerciales
- Optimización de las rutas de visita
- Reducción de costes comerciales
- Incremento de nuestro nivel de servicio
- Reducción de los ciclos financieros desde la petición de mercancía o servicio hasta el cobro
Nuestra propuesta de colaboración consiste en poner a disposición de nuestros clientes todos nuestros servicios avalados por nuestra experiencia usando las técnicas y metodologías adecuadas en cada caso.
